木根雕銷售定位及技巧

        根雕做為(wei) 一種獨特的藝術形式在中國文化發展史上具有一定的地位。利用根材製作藝術和實用品，在原始社會(hui) 已有萌芽。現存最早的根雕藝術作品，到目前為(wei) 止要算戰國時代的“辟邪”和“角形器”了。1982年，在湖北省荊州博物館清理江陵縣馬山一號楚墓時，發現了我國戰國時代的根雕作品“辟邪”。

根雕

        它證明了我國古代勞動人民創作根雕藝術作品的事實。 經過曆史的長河的洗禮，根雕藝術時至今日，已經達到了一個(ge) 新的巔峰。大批的根雕愛好者、根雕藝術大師不斷創新，推出了一個(ge) 又一個(ge) 的精品。但同樣的問題也擺在了我們(men) 的麵前，同質化的產(chan) 品也來也多，自己認為(wei) 精品的精品，卻無人問津，搞根雕投資和收藏的人士也部分撤離。另一方麵，天價(jia) 的根雕和大量依靠根雕發財致富的新聞也不時見諸報端。那麽(me) 如何真正實現承載獨特藝術形式的根雕的銷售呢？

根雕茶台

一： 產(chan) 品的定位

        根雕的製作大致可分為(wei) 兩(liang) 種類型，寫(xie) 意和寫(xie) 實，如果單單做為(wei) 陶冶情操、修身養(yang) 性，出於(yu) 對樹根的熱愛，“三分人工，七分天成”無可厚非，就勢取材，渾然天成，根據樹根的形狀，略加修飾，一件似象非象，極具韻味的作品就會(hui) 出現，這樣的精品我們(men) 也經常見，但是市場是殘酷的，人們(men) 對美的認識不同，欣賞的角度不同，你認為(wei) 極其難得的材質、形狀或非常像某種形態的根雕，但在別人眼裏可能一文不值，就是一堆不值錢的柴火，收藏家和投資者是不會(hui) 青睞的。

        寫(xie) 實的根雕在市場上就好的多，譬如佛像、觀音、財神爺、仕女、鷹、鶴、荷花等等，當然雕工一定要好，並且根據器物的大小，市場也若有不同。現在人們(men) 一般都是樓房，你硬是做個(ge) 2-3米的擺飾，恐怕市場就會(hui) 失去一大部分。

根雕

        第二個(ge) 關(guan) 鍵點，就是材質。這幾年紅木市場火爆的不得了，帶來的是板材的價(jia) 格升溫。根雕也是同樣道理，像花梨木、紫檀木、酸枝等紅木材質的根雕作品，一般都能賣出個(ge) 好的價(jia) 錢，紅豆杉、黃楊木、陰沉木等名貴木材也是如此。這類根材一般在我國南方，而北方多的是棗木、核桃木、荊條、山葡萄等，雖然北方也有眾(zhong) 多根雕大師，但囿於(yu) 原材料的問題，最近幾年難見有精品上市。南方如福建、廣西、浙江、江西等地，市場一直在升溫。

二： 根雕作品的價(jia) 格

        我們(men) 幾乎天天能接到電話，請我們(men) 給他的根雕作品估個(ge) 價(jia) 格。當然，像茶桌、各種人物像、動植物像等，根據全國的市場行情我們(men) 都能準確的給個(ge) 報價(jia) ，就怕一些材質一般，但經過自己用心雕琢或收集的的寫(xie) 意作品，自己開口就是幾百萬(wan) 幾十萬(wan) ，並稱在某某展覽上獲過獎。這種心情我們(men) 是理解的，但要遵循市場規律，千年不遇的賣掉一件兩(liang) 件，就意味自己的作品就天下無敵了，這種不是做市場的做法，也不是做根雕的做法。當然，這也和亂(luan) 七八糟的一些組織評的什麽(me) 金獎銀獎有關(guan) ，膨脹了大家的利益心。

竹根雕

三： 根雕銷售的渠道

        這麽(me) 多年我們(men) 做根雕，積累了一些經驗，主要是從(cong) 線上和線下兩(liang) 種途徑來做。線上主要是通過網絡了，原來主要是從(cong) 淘寶和阿裏巴巴，自己建立了網站後，積聚了大量的人氣，每天網站的瀏覽量都超過我們(men) 的預想，在自己實現銷售的同時，也幫助眾(zhong) 多的根雕從(cong) 業(ye) 同行實現了銷售，推廣了產(chan) 品，擴大了知名度，可喜的是通過網絡我們(men) 的產(chan) 品進入了歐美。如何推廣網站和通過網絡來推廣產(chan) 品，我們(men) 還是在學習(xi) ，相信許多專(zhuan) 業(ye) 人士比我們(men) 更有經驗，在此多說。

根雕

        線下，我們(men) 通過與(yu) 拍賣公司合作，定期推出某根雕大師的精品的方式，實現銷售，同時提高了根雕大師的知名度；通過與(yu) 北京的眾(zhong) 多商場、酒店、大型購物中心、度假村的合作，實現我們(men) 、根雕大師、商場的三方利益共享；通過與(yu) 家裝公司的合作，將許多小的根雕精品，置於(yu) 家裝裝飾方案中，將渠道置前；通過與(yu) 文化產(chan) 業(ye) 協會(hui) 、民間藝術家協會(hui) 、傳(chuan) 統文化協會(hui) 等組織團體(ti) 合作，將根雕進行展出展覽，並推向國際；通過與(yu) 各駐華使館聯係，將根雕文化傳(chuan) 播給各國際友人；通過與(yu) 家居公司合作，開發一些適合家庭擺置的物件，並通過家具公司實現銷售；通過與(yu) 一些高端社區的物業(ye) 公司聯係，挖掘了一批忠實的富有的收藏愛好者；通過與(yu) 銀行VIP的合作，實現他們(men) 資金的增值保值。

根雕蟾蜍

        方法有很多，我們(men) 的渠道現在基本都定型，需要根雕的，在圈內(nei) 一般都會(hui) 找到我們(men) 。但，我們(men) 也在不斷探索，不斷學習(xi) ，這也需要廣大根雕愛好者的支持。現在，我們(men) 主要想通過中國根雕，把有好的作品的根雕師傅推出來，幫助他們(men) 實現經濟效益和社會(hui) 效益，資源整合，想把這塊聯係大家一起做大，真正實現我們(men) 的定位“傳(chuan) 播根雕文化，弘揚民間藝術”。